悦动摊搏成本 应为车主鸣屈

最近看到悦动打击营销花了不少钱的帖子。再加上北京现代请明星代言的钱，想必这次北京现代花费不少。这里来给北京现代算笔账    按照每辆车来摊派144.7万元，而假设在五月新车上市中，配合预热状态的打击手段，需要花费50万各方面的打击费用。那么，按照悦动12243台的销量数字，则每台车将多承受50万/1.2243万，即40.8元。按此计算，到了六月份，打击竞争对手的费用，估计在94.7万，而六月份根据保守估计，悦动销量在12128台，则每台车需要多承受78.1元。也就是说，实际上，每个车主在买车的过程，都需多掏近百元。车主们多掏的这部分费用就是悦动的打击营销费。
    当然咯，明星代言费也是按此道理，摊派到车主个人头上的。金城武，出道至今，在两岸三地，尤其是海外市场，比如日本，都极具人气。近几年来，从日本偶像剧做，到大导演大制作的大银幕，他的巨星级头衔是毋庸置疑的。按此头衔，金城武从北京现代处得到的代言费起码得6、7位数起。
    假设金城武的代言费是500万，那么摊派到每位车主身上会是多少？悦动四、五、六月的销量总和保守估计在35394台。按此数据计算，三个月里每位车主摊派到500/3.5394=142元，就能将金城武的代言费用稳赚回来。如此以来，结合144.7万元的打击成本，实际上四月车主在无形中每人摊派了142元，五月份为182.8元，六月份为220.1元。
    如果在五月份单月内摊派掉明星代言费，以悦动12243辆的成绩，则每位车主摊派到的数值为500/1.2243=408元。也就是说，这样计算下来，五月份的车主在购车过程中，实际为悦动摊派掉的费用共计有408+(50/1.2243)=448.8元。按照同样的方式假设计算，则六月摊派的费用会是490元。
    再有一个大胆的假设。假设144.7万元的打击营销成本、明星代言的500万元，总计644.7万元。这笔费用在上市前，就已经有了预算准备，那么按照前三个月每月1.2万台的销量计算，摊派到每台车上的费用就应该是644.7/(1.2*3)=179.08元左右。
    很显然，多销则少摊。所谓羊毛出在羊身上就是这个道理。